Die Domäne – Vertriebstraining und Coaching für Verkäufer und Führungskräfte

Themenbeispiele:

1. Akquisition als notwendiger Bestandteil der Verkaufsaufgabe.

Einer offensiven Kundenansprache und einer qualitativen Bestandsbetreuung entsprechend, sind die Trainingsfelder konzentriert auf:

• Ein auf Dauerhaftigkeit angelegtes Akquisitionsverhalten zu erreichen, zu verbessern und zu sichern.
• Eine auf Freisetzung „aktiver Verkaufszeit” angelegte Arbeits- und Organisationstechnik zu vermitteln.
• Eine unmittelbare Praxisnähe sicherzustellen, die die aktuellen Probleme der Zielgruppe in das Training einbezieht und der Entwicklung konkreter Lösungen dient.

2. Meetingdurchführung im Vertrieb.

Die Maßnahme ist ausgerichtet auf das Ziel, die Wirkung des Führungsverhaltens im Steuerungsbereich Meeting nachhaltig zu erhöhen und dauerhaft zu sichern.

Die Führungskraft wird unterstützt:

• Eine dem „offensiven” Verkaufen förderliche Vertriebsatmosphäre zu schaffen.
• Die kontinuierliche Durchführung der Meetings als Entwicklungsmaßnahme seiner Mitarbeiter anzulegen.
• Das Anspruchsdenken seiner Mitarbeiter zu erhöhen.