Von den Besten lernen…

Machen Sie sich ein Bild von Ihren starken Verkäufern, den Leistungsträgern Ihrer Vertriebsmannschaft. Diese bevölkern nicht die vorderen Plätze der Rennliste, weil sie sich ein überragendes Wissen angeeignet haben. Ihre Haltung zur Verkaufsaufgabe ist es, die sie von der Masse abhebt – eine Haltung mit lateinamerikanischer Prägung:

Cha-Cha-Cha.

Charakter, Charme, Charisma: Eigenschaften, die nicht nur der Beweis dafür sind, dass diese Verkäufer bei den Erbanlagen mehr als nur den Pflichtteil erhalten haben, sondern die sich herausbildeten durch eine konsequente, systematische Verkaufsarbeit.

Charakter –	Dieser Mitarbeiter gewinnt die Akzeptanz seines Gegenübers, indem er bereit ist, auch einmal das Risiko einzugehen, abgelehnt zu werden. Er bezieht Positionen.
Charme –	Er ist in der Lage, diese Positionen sympathisch zu verpacken, in ein für beide Seiten erfreuliches Kommunikationsklima.
Charisma –	Er wird getragen von einer Begeisterung, nicht nur in der Sache, sondern besonders von sich selbst und seinem Handeln.

Wie vorerwähnt, wurde die beschriebene Persönlichkeit weder durch die Gunst des Schicksals, noch in Weiterbildungskursen geschaffen. Sie hat sich ausschließlich durch die tägliche, praktische Verkaufsarbeit entwickelt. Genau diese Arbeit bestimmt Inhalt und Methode der auf der folgenden Seite beschriebenen Themenbeispiele:
Von einem durchtrainierten Trainer wird alles vorgemacht – vorgelebt!