Nutzen =
Höhe des Gewinnes x Eintrittswahrscheinlichkeit

Ein Training, dessen Erfolg nicht gemessen wird an der Aussage der Teilnehmer wie:

Der Stoff war zu viel – gerade richtig – zu wenig,

sondern daran, ob nach einem bestimmten Zeitabschnitt ein Mehr an Produktion ablesbar ist.

Ein Training, in dem es nicht um Wissensvermittlung und Kenntniserweiterung geht, sondern vielmehr darum, Bewegung zu erzeugen für eine offensive Bestandsbetreuung und -ausweitung, für eine sportive Vertriebsatmosphäre.

Ein Training, das geprägt ist von der gemeinsamen Erarbeitung einprägsamer, wiederholbarer Formulierungen, zu allen Phasen des Verkaufsvorganges: Von der telefonischen oder persönlichen Ansprache über ein systematisiertes Verkaufsgespräch bis hin zur Einwandbehandlung.

Also ein Training, das sich abhebt von herkömmlichen Seminaren, in denen sich die Teilnehmer verhalten müssen wie die Wale:
Für ein paar Gramm Plankton müssen diese Unmengen von Wasser in sich hineinschwappen lassen.